[커리어 인사이트] 골드만삭스 매니징 디렉터가 말하는 '엘리트 투자은행가(IB)가 되는 법'

투자은행(IB)의 세계는 치열하고 냉정합니다. 하지만 동시에 엄청난 보상이 따르는 곳이기도 하죠. 골드만삭스에서 수십 년간 수조 원 규모의 딜을 다뤄온 짐 도노반(Jim Donovan)은 "대부분의 사람들은 이 바닥에서 성공하지 못한다"고 말합니다. 하지만 그는 동시에 성공 확률을 비약적으로 높일 수 있는 구체적인 가이드를 제시합니다.

https://www.youtube.com/watch?v=3Pk8EmyK7kw&t=781s

1단계: 인터뷰(Interview) - "준비된 엣지를 보여라"

좋은 학벌과 학점은 기본입니다. 그 이상의 '무엇'을 보여주기 위한 4가지 조언입니다.

• 매일 WSJ 3기사 읽기: 거시경제, 특정 산업/기업, 오피니언 기사를 매일 15분씩 읽으세요. 1년 뒤 당신의 지식과 업계 용어 사용 능력은 타의 추종을 불허하게 됩니다.

• 재무제표의 마스터: 최소한 3대 재무제표가 어떻게 상호작용하는지는 완벽히 이해하고 있어야 합니다.

• 인터뷰의 심리학: 사람은 자신에 대해 말하는 것을 가장 좋아합니다. 면접관이 자신의 커리어와 경험에 대해 이야기하도록 유도하세요. 훨씬 더 우호적인 분위기가 형성됩니다.

• 열린 질문(Open-ended)의 힘: "예/아니오"로 끝나는 질문을 피하고 대화(Dialogue)를 만드세요.

2단계: 주니어 시절(Surviving) - "태도가 실력이다"

애널리스트나 어소시에이트로서 조직에서 인정받는 법입니다.

• 롤모델 설정: 단순히 성과가 가장 좋은 사람을 찾아 그들의 행동을 관찰하고 복제하세요. 바퀴를 새로 발명할 필요는 없습니다.

• 자존심(Ego) 버리기: 복사, 커피 심부름 등 어떤 허드렛일도 내 수준 아래라고 생각하지 마세요. 팀을 위해 무엇이든 하겠다는 자세가 신뢰를 만듭니다.

• 노트 필기의 마법: 어떤 회의든 반드시 메모하세요. 이는 상대의 말을 경청하고 있으며, 실수를 하지 않겠다는 강력한 신호를 줍니다.

• 첫인상의 지속성: 특히 초반에 이메일과 텍스트에 즉각 반응(Responsive)하세요. 초반 5번의 완벽한 상호작용이 당신에 대한 이미지를 결정합니다.

3단계: 시니어 뱅커(Excelling) - "엘리트로 도약하는 법"

단순한 뱅커를 넘어 파트너급으로 성장하기 위한 마인드셋입니다.

• 고객 우선의 원칙: 내 실적에 손해가 가더라도 고객에게 가장 이득이 되는 조언을 하세요. 그것이 '진짜 신뢰'와 커리어를 만듭니다.

• 확실한 입장 표명: 고객은 당신의 '의견'을 듣기 위해 비용을 지불합니다. 여러 옵션만 나열하지 말고, 당신의 포지션을 명확히 밝히고 설득하세요.

• 고통을 즐겨라(Relish Adversity): 지름길을 찾지 마세요. 직접 엑셀 모델을 구축하고 바닥에서 구르는 경험이 당신의 실력을 단단하게 만듭니다.

• 실력이 곧 자유다: "어떻게 워라밸을 지키나요?"라는 질문에 대한 답은 간단합니다. "업계 최고가 되십시오." 실력이 압도적이라면 그 누구도 당신의 휴가나 개인 시간에 간섭할 수 없습니다.

짐 도노반의 마지막 한 마디: "Never Ever Give Up"

성공하는 뱅커와 그렇지 못한 뱅커를 가르는 최후의 차이는 '절대 포기하지 않는 끈기'입니다. 식당 예약부터 거대 클라이언트 확보까지, "No"를 답변으로 받아들이지 않는 태도가 당신을 1%로 만듭니다.

필자: seoulwallstreet
(주)슈카친구들 리서치 하고싶다